投資商如何經營管理好一個BOT熱水投資項目
文章出處：http://hlpi.cn 作者：未知
[文章內容簡介]：投資100萬，年虧損150萬,？投資100萬,，年獲益150萬,，天啊，這一虧一賺,，上下就是300萬的差別,，是一步登天，還是萬劫不復,，而在BOT熱水投資行業(yè)里,，這是再正常不過的現象了。
投資100萬,，年虧損150萬,？投資100萬，年獲益150萬,，天啊，這一虧一賺,，上下就是300萬的差別,，是一步登天，還是萬劫不復,，而在BOT熱水投資行業(yè)里,，這是再正常不過的現象了。是一步登天,，還是萬劫不復,，聽我細細道來。
我想問大家?guī)讉€問題,，有多少人投資學校熱水項目,？有多少成功，賺得盆滿缽滿,，自在得意,，又有多少失敗，賠的傾家蕩產,，黯然魂傷,？現在賺錢的以后就一定賺錢嗎？現在虧本的以后就一定虧本嗎,？在此,，作為一個管理學校熱水投資項目5年的業(yè)界人事，把我自己所了解的,，所總結的,，經驗教訓，一一告訴大家,。
對于投資獲利的,，我們就不景上添花了,，在此，我只想淺談一下一個熱水投資工程失敗的原因,。當然,，原因是多方面的，我只談經營管理這一個方面,。
1,、 保底性收費和自由消費
作為BOT熱水項目投資商，我相信大家都無一例外認為保底性收費肯定比自由消費好,，這是不爭的事實,。在10年前的廣西，大多數學校的BOT熱水項目,，都是保底性收費的,，例如，每個學生每學期或者每年必須消費一定金額的熱水,，這表現在一開學就往熱水卡上統(tǒng)一充值,，本學期或者本年用不完，下個學期或者下年作廢,。
對于投資商來說,，這是絕對的利好，可以加速回收投資成本,，盡快盈利,。而對于學生來說，強制消費向來就是“眼中釘,，肉中刺”,，絕對抵制到底。而學校方面為了學校穩(wěn)定,，多半會要求投資商由保底消費改為自由消費,。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區(qū)物價局關于我區(qū)學校學生宿舍熱水費收費標準的通知（桂價費〔2010〕276號）》后，更是從法律上支持熱水自由消費,，本來國家本意是好的,，卻沒想到形成一個行業(yè)怪圈。
保底性收費,，投資商可以將熱水價格調至30元/噸甚至以下價格,，學生用水便宜，改服務性收費后,，投資商無一例外把熱水價格調至國家規(guī)定上限38元/噸,，學生用水價格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時難以調節(jié),，怎么辦呢,？
在我看來,，在國家大局勢下，應該將水費調到一個合適的價格,，讓學生用得起,，投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣,、福建,、云南等省份，水價在30-40元之間波動,，而在其他省份,，水價應在40-50元之間波動，學生洗一次澡1-3元很正常,，如果變?yōu)?-8元,，那就笑話了。
2,、 鼓勵學生消費
既然不能保底消費,，那就想盡辦法促進學生消費。
① 充100元送10元,，學生充值100元，可以免費送10元,，此功能主要通過水控機軟件實現,，詳見興邦智能水控機。
② 學期協議消費200元者,，熱水費率調至7折,。學生承諾學期內消費200元，他所用熱水的費率打7折,，用不完過期作廢,。詳見興邦IC卡水控機。
③ 新生入校由于不熟悉學校情況,，可幫其先充值好熱水卡,，里面金額根據學校實際情況設置。（如到畢業(yè)還不能用完,，可離校退熱水,。詳見“離校退熱水辦法”。）
3,、 做好日常管理
這條說起來就有點像農民伯伯種地做好田間管理一樣,，收成好不好，關鍵在管理,?？偨Y一點就是快,，有問題第一時間解決，不能影響學生用水,。而在水控機選用這塊,，一定要選用像興邦水控機這樣防水、防盜,、防磁,，性能穩(wěn)定的機子，否則三天兩頭就出故障,，修都修不完,，還怎么供應學生用水？
4,、 解除外部威脅
有很多學校學生宿舍每一層樓都有開水機這類跟熱水相關的設備,，此類設備對我們熱水系統(tǒng)威脅是很大的，學生可以花3毛錢打2瓶開水,，回宿舍就把洗澡問題解決了,，那洗澡熱水就賣不出去了。怎么辦呢,？2個方法,，一是桶裝水進入宿舍，既解決了學生飲水問題,，又解決了開水機的問題,；二是提高開水機的開水價格，遠遠高出目前洗澡熱水價格,。
5,、 做好系統(tǒng)優(yōu)化
有條件的可以適當增加太陽能，做成太陽能+熱泵模式,，可以省下不少的電費,，降低了投資成本。況且現在國家對太陽能補貼力度巨大,，此方法為節(jié)能的不二選擇,。
6、 提高系統(tǒng)安全性
怎么樣鼓勵學生多充值呢,，學生充值少有個很大的原因是現在學校熱水系統(tǒng)很少有是聯網可以掛失的,。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢也丟完了,。
興邦水控機給了2種解決方案,，一是如果選用興邦的撥款機，可以將學生的損失減到最低。撥款機功能是把學生的水費分為大錢包和小錢包兩份,。如學生充值100,，經過撥款機后卡上最大金額是10元（客戶可自行設定），撥款機保存90元.如果不慎遺失,，則損失熱水卡及卡里面余額,，還剩90元在撥款機上，學生便可去熱水充值處補辦新卡,。（熱水卡里面有卡號,、姓名、班級,、余額,、充值金額等信息，學生可憑學生證等有效證件到熱水充值處補辦新卡,。
二是也可以選用興邦公司機卡對應模式的水控機,，此款水控機限定學生的IC卡只能在自己宿舍內使用，一旦丟失,，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補卡,，補辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來，一分錢都不會丟失,。
三是選用興邦的無線水控機,，實現了無線聯網，免布線,，可以隨時掛失解掛補辦新卡,。
今天我都是從智能IC卡水控機的方面談的，希望對各位熱水工程商有點作用,。
本文關鍵詞：BOT熱水投資
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