代理商,、經(jīng)銷商合作流程

文章出處：http://hlpi.cn 作者：鄭州興邦科技有限公司

有很多朋友看到公司網(wǎng)站后，對我們的產(chǎn)品很感興趣,，想做我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷商,，下面將代理商、經(jīng)銷商合作流程做一簡單說明：

首先說明一下代理和經(jīng)銷的區(qū)別：代理主要是以批發(fā)為主,、有一定銷售渠道的公司,，在當(dāng)?shù)豂T、電子,、水處理,、熱水、餐飲,、物業(yè)等行業(yè)有一定的知名度,，對于代理商，我們有一定的銷量的要求,，也就是要每個月達到一定的進貨額度,，在一定時間內(nèi)達不到進貨額度的，將取消代理商資格,；當(dāng)然,，我們對代理商也提供更大的價格支持和地區(qū)保護，在一個地區(qū)有代理商后,，我們將不在該地區(qū)發(fā)展新的代理商和經(jīng)銷商,，所有當(dāng)?shù)氐匿N售、服務(wù)工作有代理商去做,，找到我們公司的客戶,、經(jīng)銷商我們都轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐拇砩倘プ觥．?dāng)然,，想做代理的話一定要有較強的資金,、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)實力。

經(jīng)銷商的要求不高,，個人,、公司都可以做我們的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當(dāng)?shù)赜写砩痰脑?，?jīng)銷商要從代理商那里進貨,，我們公司不給予直接供貨。

代理商合作的流程：

第一步：聯(lián)系我公司的銷售人員,，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r：是否有代理或經(jīng)銷等,；

第二步：向我公司提供貴單位的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、機構(gòu)代碼證,、負責(zé)人的身份證復(fù)印件以及其他能證明貴公司實力的文字資料，并填寫《經(jīng)銷商基本情況表》,。

第三步：和區(qū)域銷售人員洽談具體的合作內(nèi)容,，包括年度進貨額、月度進貨額,、市場開發(fā),、付款方式、發(fā)貨方式,、試合作期等,。

第四步：簽定合同。

第五步：在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù),。

關(guān)于試合作期,，為了雙方合作成功，我們和代理商會約定一個試合作期,，主要是為了增進雙方的相互了解,。